Системный отдел продаж 5.0


Длительность:
6 недель
Старт:
26 марта
Формат:
оффлайн + онлайн
Авторский курс-практикум по созданию и управлению отделом продаж 21- ого века
ГАРАНТИРОВАННО УВЕЛИЧИМ ПРОДАЖИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Интенсив-практикум роста продаж на 30% в течение 2 месяцев*
Место:
г. Минск
Хочу узнать подробнее!
Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон
Почемы Вы здесь:
Вас не устраивает доход компании
Затратная часть растет на маркетинг и сотрудников, а прибыли становится все меньше и меньше
Ваши показатели меньше, чем в среднем по отрасли
Конкуренты уже давно используют продающие офферы и отбирают существенную долю рынка
У вас есть отличный продукт, который не продается или продается плохо
Продаете Вы сами, а не отдел продаж
Отдел продаж не выполняет план
Нет никакой системы в отделе продаж. План продаж отсутствует или ничем не обеспечен. Работа происходит волнообразно
Нет достойного руководителя отдела продаж
У руководителя отдела продаж не хватает компетенций для построения действительно работающего, приносящий постоянный доход отдела продаж.
Вы не можете нанять нужных сотрудников
Сотрудники вроде бы и есть, но те ли это люди. Есть ключевые сотрудники, которые продают и вы боитесь их ухода. На рынке кадров нет достойных кандидатов.
Директора по продажам
Программа интенсива идеально подходит для:


Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, контролировать риски и внедрять CRM.
Менеджера по продажам
Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
Руководителя отдела продаж
Узнаете, как выстроить работу отдела продаж, наладите взаимодействие команды, научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Поднимете KPI отдела и сможете закрывать сделки с клиентами.
Собственника бизнеса

Организуете работу отдела продаж и автоматизируете бизнес-процессы. Разберетесь в современных подходах выстраивания продаж и в сжатые сроки получите конкретные инструменты для управления системой и масштабирования. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа для B2B и B2C.
После 6 недель обучения вы:
Выполните план продаж на 100%
Изучите обязанности и зоны ответственности руководителя отдела продаж. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.
Станете лидером рынке в вашей сфере
Узнаете, как оценивать ситуацию в отделе: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Разберётесь в стандартах бизнес-процессов и научитесь их внедрять.
Наймете сильную команду профессионалов
Научитесь нанимать и адаптировать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Узнаете способы мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
Выстроите бизнес- процессы
Разберётесь в создании бизнес-процессов, научитесь читать метрики веб-аналитики и считать unit-экономику отдела. Поймёте, как предвидеть риски, оценивать правильность бизнес-решений и отстаивать интересы отдела продаж.
Автоматизируете отдел продаж
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты онлайн и офлайн. Подключите аналитику и дашборды.
Увеличите уровень дохода
Сможете выполнять и перевыполнять планы отдела продаж, ведь они станут прозрачны и управляемы для Вас. Будь вы собственник, руководитель отдела продаж, специалист по продажам.
Почему именно интенсив "Феникс" увеличит Ваши продажи?
Мясной контент и практическое внедрение
Многие мои клиенты, которые проходили другие программы по построению продаж и курсы в разных компаниях, рассказывали мне, что деньги заплатили и практически ничего не внедрили. С ними делились общими советами и шаблонами без погружения в специфику. Я учел эти моменты, и поэтому в каждом тарифе у вас будет возможность внедрить систему продаж именно под Вашу нишу!
Проанализировав рынок СНГ, изучил аналогичные программы конкурентов и их цены, чтобы сделать для вас лучшее предложение. Так появился интенсив "Феникс", в которой есть необходимое: небольшие инвестиции, удобный формат работы, акцент на внедрении и ваших результатах, а не просто на передаче информации.
Небольшие инвестиции и окупаемость
Простая модель внедрения
Многие эксперты обучают построению продаж непоследовательно, опыт основан на построении отделов в 2-3 компаниях, информация носит больше теоретический характер. Я разрабатывал методологию, лично реализуя десятки проектов в разных сферах и странах, чтобы упаковать всю (часто сложную и непростую информацию) в единую простую и понятную систему, в которой сможет разобраться каждый, а главное внедрить в работу и получить результат!
Эффект в 100+ компаниях
Герасименя Дмитрий строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. В процессе практической реализации проектов был получен колоссальный опыт и разработана модель "ФЕНИКС", дающая максимальный эффект при внедрении. Многие клиенты рассказали о своих результатах в видео-отзывах и в социальных сетях.
01
02
04
03
О КУРСЕ
Как проходит обучение на курсе?
Программа курса
СТРУКТУРА И СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

01
ПРОФЕССИЯ РОП. KPI, ОТЧЕТНОСТЬ, МОТИВАЦИЯ ОП.
02
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
03
05
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
06
04
HR-МЕНЕДЖЕР С НУЛЯ
ПРОДАЖИ
Пакеты участников
VIP
Бизнес
Стандарт
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн) и видеозапись на 3 месяца
Чат собственников и руководителей
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
Проверка домашних заданий
Доступ к шаблонам отдела продаж
Сопровождение 1 месяц
Частично
Доступ к материалам (онлайн) и видеозапись на 2 года
Оплатите до 15 марта и получите скидку 30%
Дни
Часы
Минуты
Секунды
Отзывы выпускников
Светлана Демидчик, компания "Дом Котлов". Выполнила 100%, поставленного плана продаж на курсе.
Авчинникова Елена, компания "БьютиАрт". Выполнила на 180%, поставленный план продаж.
Маркетинговое агенство "LeadMe" Артем Ботян
Руководитель отдела продаж компании "ВиндоВуд"
Собственник компании "КатЦентр" Поклад Алексей. Рост выручки в 2 раза после 1 месяца
Руководитель отдела продаж компании "Пневмотех" Урбан Юлия
Собственник компании "Изюм" Мачук Кирилл. Рост продаж в 5 раз за 2021 год
Руководитель отдела Волчёк Александр. Компания "БелЭнергоКип". Рост продаж на 30%.
РОП оконной компании Кривицкий Сергей
РОП компании "БайКантри" Антончик Анастасия
Уже более 11 лет на рынке СНГ
При записи до 15 марта действует программа 1+1*
Мы проводим курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы эксперт успел поработать с каждым.
Оставьте заявку!
С вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробности
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Есть ли места в группе?
Какая сейчас цена?
Подходит ли мне курс?
*Мы понимаем, что сложно усвоить в внедрить информацию одному, поэтому у Вас есть возможность взять вместе с собой вашего сотрудника по специальной стоимости (Директора, РОПа, маркетолога, помощника), чтобы это было результативнее!
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Точки А и Б. Структура и стратегия планирования
в отделе продаж



Блок 1
  1. Философия продаж и миссии РОПа.
  2. Аудит отдела продаж. Замеры ключевых показателей. Точка А.
  3. Прогнозирование и планирование продаж, точки роста.
  4. Структура (декомпозиция) плана продаж:
    финансы, маркетинг, продажи. Особенности планирования.
  5. Расчет показателей по этапам воронки продаж.
  6. Организационная структура отдела продаж.
  7. PDCA, SMART. Планирование точки Б.
  8. Формулировка целей и разработка показателей результативности ОП.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
ПРОФЕССИЯ РОП. KPI, ОТЧЕТНОСТЬ, МОТИВАЦИЯ ОП.
Блок 2
1. Стандарты ОП: карта дня, недели, месяца.
2. Стандарты отчетности и оценки.
3. Инструкция работы руководителя: карта дня, недели, месяца.
4. Система совещаний и планерок.
5. Выбор Руководителя отдела продаж: найм, цели, задачи.
6. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность.
7. Функции РОПа: как проводить собрания планерки: структура, порядок проведения как делать разбор звонков/встреч чек листы, как их делать и какие ключевые компетенции РОПа.
8. Чек-лист ежедневных активностей РОПа.
9. Масштабирование продаж
10. Корректировка плана продаж. Ключевые показатели в отделе продаж.
11. Окупаемость отдела продаж, менеджеров и РОПа.
12. Расчет нормативов.
13. Как формировать зарплату менеджера по продажам, Ропа (% или ставка, KPI, бонусы и т.д.).
14. Расчет KPI для отдела продаж.
15. Командная и личная система мотивации.
Примеры лучшей долгосрочной и краткосрочной системы.
16. Внедряем новую систему мотивации так, чтобы не было «саботажа».
17. Нематериальная система мотивации.
18. 10 проверенных методик. Система рейтингов.



Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
Блок 3
1. Бизнес-процессы в отделе продаж.
2. Воронки продаж: направления и сегменты.
3. Основные показатели клиентской базы.
4. Для чего нужна CRM-система
5. Сервисы для управления отделом продаж: лучше решения из разных проектов.
6. Настройка CRM-системы для Вашегобизнеса/ внедрение.
7. Отчетность, дашборды. Виды и типы отчетов в Отделе продаж.
8. Как выбрать IP- телефонию и интегрировать ее c CRM.
9. Как увеличить продажи за счет CRM. Ключевые этапы воронки продаж.
10. Ошибки ведения и внедрения СRM.
11. Администратор отдела продаж. Мониторинг и контроль.
12. Идеальные показатели отдела продаж.
13. Подключение дополнительных сервисов

Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блок 4
1. Бизнес-процессы в отделе продаж.
2. Система подбора менеджеров и создание кадрового резерва. Воронка подбора персонала.
3. Портрет идеального «продажника»
(для b2b и b2c бизнеса), который будет выполнять планы.
4. Составление «ВЗРЫВНОЙ» вакансии, которая моментально соберет огромное кол-во откликов.
5. Собеседования тет-а-тет или конкурсный отбор. Что лучше работает?
6. Скрипты проведения интервью (телефонное и личное, массовое)
7. Автоматическая система адаптации и ввода «продажника» в должность:
должностные инструкции, обучение по продукту, обучение по продажам, регламенты, аттестация.
8. Создание карты развития сотрудника. «База знаний» в компании.
9. Аттестация сотрудников на соответствие занимаемой должности.
10. Тренер по продажам.

HR-менеджер с нуля
Блок 5
1. Структура идеальной продажи.
2. Обучение продукту.
3. Продуктовая матрица и кросс-продажи.
4. Мощнейший инструмент для увеличения среднего чека и повышения лояльности клиентов.
5. Квалификации клиентов. "Лестница Ханта".
6. Скрипты продаж с высокой конверсией. Лучшие примеры.
7. Как внедрять скрипты и измерять конверсию.
8. Что такое КЭВ.
9. Создание ОФФЕРОВ под каждый этап воронки продаж.
10. Узкие горлышка в воронке продаж.
11. «Отдел качества» для отдела продаж.
12. Алгоритмы обработки клиентов
13. Книга продаж
14. Работа с B2C, B2B;
15. Цепочки принятия решения;
16. Особенности коммуникаций;
17. Как построить отдел холодных продаж;
18. Как и где искать клиентов;
19. Как получить максимальную конверсию во встречи;
20. Зачем нужны KPI и как их доносить до ваших подчиненных;
21. Проход секретаря и защита КП. СПИН продажи.
22. Лидогенерация через колл-центр и базу клиентов.

Продажи
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Блок 6
1. Юнит-экономика проекта.
2. Веб-аналитика и оценка эффективности.
Б) Управление интернет-маркетингом.
В) СОЗДАЕМ УБОЙНЫЙ ОФФЕР ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: упаковка смыслов, создание продуктовой матрицы.
3. Типичные ошибки предпринимателя,
которые приводят с сливу бюджетов на продвижение
4. Инструменты интернет маркетинга без которых
компании в текущей ситуации погибнут: аналитика,
показатели в маркетинге: ROI, СPC, CTR
5. Лидогенерация. Прогноз лидов.
6. Виды рекламы: таргетированная, Seo-продвижение, контекстная реклама.
7. КВИЗЫ - что это такое?
8. B2B Маркетинг – что необходимо учесть при разработке сайтов и маркетинговой стратегии

Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.