Зарабатывайте на 30% больше с профессией Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Длительность:
6 недель
Старт:
6 ноября
Формат:
оффлайн + онлайн
Авторский курс-практикум по созданию и управлению отделом продаж 21- ого века
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в B2B и B2C. Узнаете, как оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты, чтобы их покупали. Приобщитесь к профессиональному комьюнити на оффлайн-встречах и воркшопах. Сможете увеличить прибыль компании и больше зарабатывать.
-40%
До 20 октября
Место:
г. Минск
На рынке не хватает грамотных руководителей отделов продаж
2 700 компаний
сейчас ищут руководителей отдела продаж
2500 - 4500 BYN
средняя зарплата РОПа с навыками B2B- и B2C-продаж
Директора по продажам
Программа интенсива идеально подходит для:


Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, контролировать риски и внедрять CRM.
Менеджера по продажам
Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
Руководителя отдела продаж
Узнаете, как выстроить работу отдела продаж, наладите взаимодействие команды, научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Поднимете KPI отдела и сможете закрывать сделки с клиентами.
Собственника бизнеса

Организуете работу отдела продаж и автоматизируете бизнес-процессы. Разберетесь в современных подходах выстраивания продаж и в сжатые сроки получите конкретные инструменты для управления системой и масштабирования. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа для B2B и B2C.
Интенсив нужен тебе, если ты хочешь:
Выполнять план продаж
Изучите обязанности и зоны ответственности руководителя отдела продаж. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.
Оптимизировать работу отдела продаж
Узнаете, как оценивать ситуацию в отделе: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Разберётесь в стандартах бизнес-процессов и научитесь их внедрять.
Управлять командой
Научитесь нанимать и адаптировать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Узнаете способы мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
Выстроить бизнес- процессы
Разберётесь в создании бизнес-процессов, научитесь читать метрики веб-аналитики и считать unit-экономику отдела. Поймёте, как предвидеть риски, оценивать правильность бизнес-решений и отстаивать интересы отдела продаж.
Автоматизировать отдел продаж
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты онлайн и офлайн.
Повысить уровень дохода
Сможете выполнять и перевыполнять планы отдела продаж, ведь они станут прозрачны и управляемы для Вас. Будь вы собственник, руководитель отдела продаж, специалист по продажам.
Как проходит обучение?
Работаете с наставником + Воркшоп
Закрепляете знания и исправляете ошибки.
Вам дается "рабочая неделя" для внедрения информации и выполнения обязательных домашних заданий.

Мы строим систему вместе с вами с учетом специфики бизнеса, а не просто даем типовые шаблоны и лекции.
Домашние задания, связанные
именно с вашим бизнесом
Результат:
*Прибыль
*Выполненный план продаж;
*Прозрачность;
*Ответственность;
*Команда;
*Работа;
*Будущее.
Практический интенсив
Длительность каждого модуля 3 - 3,5 часа.
Мы разбираем и изучаем только работающие материалы, отработанные на более чем 100 отделах продаж по всему миру.
Никакой "воды", только "мясо".
01
02
04
03
О КУРСЕ
Актуальный опыт каждого участника позволит дать оценку внедрениям со стороны, проверить на прочность.
Архитектор эффективных отделов продаж
Герасименя Дмитрий
Более 11 лет в профессиональных продажах
Разработал > 280 скриптов по продажам
Провел > 6000 собеседований
Заработал клиентам более 1 700 000 $

6 ноября - 11 декабря 2021 года
Опыт:
Провел > 100 тренингов по продажам
Разработал > 90 систем мотиваций и обучений
Выстроил более 100 отделов продаж в СНГ и Европе, США и Канаде
Специализация:
Сферы бизнеса:
Построение и реорганизация
отделов продаж
- Стартапы
- Розница
- Опт
- Производство
- Услуги
Туристическая компания «Колесо Путешествий»;
г. Барселона сеть СТО «Soloembrague»;
Конференция «БизнесПробуждение» 1-4;
г. Рига "Nika Business Consulting" ;
Конференция «SMMinsk 2019»
Производство нижнего белья «Verally»
Визовый центр «VizaViza»
Artox Media Digital Group
Федерация Профсоюзов РБ
Клиенты 2018-21 гг:
Тур. оператор «Беларустурист»;
Компания «МинскиеДвери»;
Брокерская компания «МастерКредит»;
Салон светильников «ЕвроЛючи»;
Компания "Arlight";
ОДО «Абсолют Интернет Системс»;
Интернет-магазин «IQ-тренд»
Компания "МьюзикЛенд" и другие.
Программа курса
СТРУКТУРА И СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

01
ПРОФЕССИЯ РОП. KPI, ОТЧЕТНОСТЬ, МОТИВАЦИЯ ОП.
02
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
03
05
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
06
04
HR-МЕНЕДЖЕР С НУЛЯ
ПРОДАЖИ
Пакеты участников
VIP
Бизнес
Стандарт
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн) и видеозапись на 3 месяца
Чат собственников и руководителей
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
Проверка домашних заданий
Доступ к шаблонам отдела продаж
Сопровождение 1 месяц
Частично
Доступ к материалам (онлайн) и видеозапись на 2 года
Пакеты участников
СТАНДАРТ
ПРЕМИУМ
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом (частично)
БИЗНЕС
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
VIP
Рабочая тетрадь + ручка
Доступ к материалам (онлайн)
Чат собственников (ученики курса)
Видеозапись курса
Кофе-паузы
Сертификат о прохождении курса
Еженедельная консультация с экспертом
Проверка домашних заданий
Секретный бонус
Секретный бонус
Ваше резюме после обучения
Должность
Руководитель отдела продаж B2B и B2C
Зарплата от:
3500 BYN
Профессиональные навыки:
  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Анализ работы отдела продаж
  • Внедрение и повышение KPI
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Создание и реорганизация отдела продаж
  • Выполнение плана продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Оценка эффективности работы
Сертификат и рекомендация StudyON
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
При записи до 20 октября действует программа 1+1*
Мы проводим курсы, но ограничиваем количество участников, чтобы эксперт успел поработать с каждым.
Оставьте заявку!
С вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробности
С вами свяжется наш менеджер для уточнения актуальной цены курса, корпоративных скидок и скидок для постоянных клиентов
Мы хотим, чтобы вы получили результат, а не просто диплом, поэтому скажем, если курс не для вас.
Есть ли места в группе?
Какая сейчас цена?
Подходит ли мне курс?
*Мы понимаем, что сложно усвоить в внедрить информацию одному, поэтому у Вас есть возможность взять вместе с собой вашего сотрудника по специальной стоимости (Директора, РОПа, маркетолога, помощника), чтобы это было результативнее!
Отзывы выпускников
Светлана Демидчик, компания "Дом Котлов". Выполнила 100%, поставленного плана продаж на курсе.
Авчинникова Елена, компания "БьютиАрт". Выполнила на 180%, поставленный план продаж.
Маркетинговое агенство "LeadMe" Артем Ботян
Руководитель отдела продаж компании "ВиндоВуд"
Записаться на интенсив и получить бесплатную консультацию

Точки А и Б. Структура и стратегия планирования
в отделе продаж



Блок 1
  1. Философия продаж и миссии РОПа.
  2. Аудит отдела продаж. Замеры ключевых показателей. Точка А.
  3. Прогнозирование и планирование продаж, точки роста.
  4. Структура (декомпозиция) плана продаж:
    финансы, маркетинг, продажи. Особенности планирования.
  5. Расчет показателей по этапам воронки продаж.
  6. Организационная структура отдела продаж.
  7. PDCA, SMART. Планирование точки Б.
  8. Формулировка целей и разработка показателей результативности ОП.
ПРОФЕССИЯ РОП. KPI, ОТЧЕТНОСТЬ, МОТИВАЦИЯ ОП.
Блок 2
1. Стандарты ОП: карта дня, недели, месяца.
2. Стандарты отчетности и оценки.
3. Инструкция работы руководителя: карта дня, недели, месяца.
4. Система совещаний и планерок.
5. Выбор Руководителя отдела продаж: найм, цели, задачи.
6. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность.
7. Функции РОПа: как проводить собрания планерки: структура, порядок проведения как делать разбор звонков/встреч чек листы, как их делать и какие ключевые компетенции РОПа.
8. Чек-лист ежедневных активностей РОПа.
9. Масштабирование продаж
10. Корректировка плана продаж. Ключевые показатели в отделе продаж.
11. Окупаемость отдела продаж, менеджеров и РОПа.
12. Расчет нормативов.
13. Как формировать зарплату менеджера по продажам, Ропа (% или ставка, KPI, бонусы и т.д.).
14. Расчет KPI для отдела продаж.
15. Командная и личная система мотивации.
Примеры лучшей долгосрочной и краткосрочной системы.
16. Внедряем новую систему мотивации так, чтобы не было «саботажа».
17. Нематериальная система мотивации.
18. 10 проверенных методик. Система рейтингов.



ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
Блок 3
1. Бизнес-процессы в отделе продаж.
2. Воронки продаж: направления и сегменты.
3. Основные показатели клиентской базы.
4. Для чего нужна CRM-система
5. Сервисы для управления отделом продаж: лучше решения из разных проектов.
6. Настройка CRM-системы для Вашегобизнеса/ внедрение.
7. Отчетность, дашборды. Виды и типы отчетов в Отделе продаж.
8. Как выбрать IP- телефонию и интегрировать ее c CRM.
9. Как увеличить продажи за счет CRM. Ключевые этапы воронки продаж.
10. Ошибки ведения и внедрения СRM.
11. Администратор отдела продаж. Мониторинг и контроль.
12. Идеальные показатели отдела продаж.
13. Подключение дополнительных сервисов

Блок 4
1. Бизнес-процессы в отделе продаж.
2. Система подбора менеджеров и создание кадрового резерва. Воронка подбора персонала.
3. Портрет идеального «продажника»
(для b2b и b2c бизнеса), который будет выполнять планы.
4. Составление «ВЗРЫВНОЙ» вакансии, которая моментально соберет огромное кол-во откликов.
5. Собеседования тет-а-тет или конкурсный отбор. Что лучше работает?
6. Скрипты проведения интервью (телефонное и личное, массовое)
7. Автоматическая система адаптации и ввода «продажника» в должность:
должностные инструкции, обучение по продукту, обучение по продажам, регламенты, аттестация.
8. Создание карты развития сотрудника. «База знаний» в компании.
9. Аттестация сотрудников на соответствие занимаемой должности.
10. Тренер по продажам.

HR-менеджер с нуля
Блок 5
1. Структура идеальной продажи.
2. Обучение продукту.
3. Продуктовая матрица и кросс-продажи.
4. Мощнейший инструмент для увеличения среднего чека и повышения лояльности клиентов.
5. Квалификации клиентов. "Лестница Ханта".
6. Скрипты продаж с высокой конверсией. Лучшие примеры.
7. Как внедрять скрипты и измерять конверсию.
8. Что такое КЭВ.
9. Создание ОФФЕРОВ под каждый этап воронки продаж.
10. Узкие горлышка в воронке продаж.
11. «Отдел качества» для отдела продаж.
12. Алгоритмы обработки клиентов
13. Книга продаж
14. Работа с B2C, B2B;
15. Цепочки принятия решения;
16. Особенности коммуникаций;
17. Как построить отдел холодных продаж;
18. Как и где искать клиентов;
19. Как получить максимальную конверсию во встречи;
20. Зачем нужны KPI и как их доносить до ваших подчиненных;
21. Проход секретаря и защита КП. СПИН продажи.
22. Лидогенерация через колл-центр и базу клиентов.

Продажи
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Блок 6
1. Юнит-экономика проекта.
2. Веб-аналитика и оценка эффективности.
Б) Управление интернет-маркетингом.
В) СОЗДАЕМ УБОЙНЫЙ ОФФЕР ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: упаковка смыслов, создание продуктовой матрицы.
3. Типичные ошибки предпринимателя,
которые приводят с сливу бюджетов на продвижение
4. Инструменты интернет маркетинга без которых
компании в текущей ситуации погибнут: аналитика,
показатели в маркетинге: ROI, СPC, CTR
5. Лидогенерация. Прогноз лидов.
6. Виды рекламы: таргетированная, Seo-продвижение, контекстная реклама.
7. КВИЗЫ - что это такое?
8. B2B Маркетинг – что необходимо учесть при разработке сайтов и маркетинговой стратегии