Было:
– не выполнялся план продаж.
– не были оцифрованы все показатели.
Стало:
– выполняется ежемесячный план продаж.
– рост выручки за период июль- октябрь в 3 раза.
Что внедрили:
– разбили отдел продаж на лид — менеджеров и менеджеров
– разработан и внедрен план-факт на месяц, неделю, день.
– внедрена подробная оцифровка показателей в форме отчетов о проделанной работе.
– создали и внедрили скрипты продаж.
– откорректировали роботу СРМ- системы.
– каждый сотрудник знает зону своей ответственности и четка понимает, что делать.
– создали систему подбора, найма и обучения сотрудников.